婚礼执行策划消费市场分析

珠宝类目,线下、线上活动策划的简要市场分析。
1个问答2018-12-22 17:41:47
线上传播,经营品牌,提升认知; 线下活动,锁定销售,提升转化; 两者相辅相成; 简言之,线上可以根据预算情况,灵活选择,尽量精准瞄准目标受众;尽量多利用网络,微信等新兴平台,费用低,效果还过得去。当然,预算充裕的话,那就走高端平面。 线下活动,根据产品档次,选择相应的会所,球馆等定向机构,或合作,或赞助等灵活处理。 说起来千万条,一定要根据实际情况才好细说。
策划的可行性分析包括swot分析吗
2个问答2018-12-14 19:05:13
当然了,可行性分析里必须包括风险分析
市场竞争格局分析如何分析?
1个问答2019-01-05 07:32:26
竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤。 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析。 2.识别竞争者的策略。 3.判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势。 5.确定竞争者的战略 6.判断竞争者的反应模式。
营销策划里SWOT分析怎么做
9个问答2019-01-02 19:28:10
SWOT分析步骤   强势——弱势——机会——威胁     从竞争角度看,对成本措施的抉择分析,不仅来自于对企业内部因素的分析判断,还来自于对竞争态势的分析判断。成本的强势——弱势——机会——威胁(SWOT)分析的核心思想是通过对企业外部环境与内部条件的分析,明确企业可利用的机会和可能面临的风险,并将这些机会和风险与企业的优势和缺点结合起来,形成企业成本控制的不同战略措施。   SWOT分析基本步骤为:   (1)分析企业的内部优势、弱点既可以相对企业目标而言的,也可以相对竞争对手而言的。   (2)分析企业面临的外部机会与威胁,可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化,也可能来自于竞争对手力量与因素变化,或二者兼有,但关键性的外部机会与威胁应予以确认。   (3)将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配,形成可行的战略。   SWOT分析有四种不同类型的组合:   优势——机会(SO)组合、弱点——机会(WO)组合、优势——威胁(ST)组合和弱点——威胁(WT)组合。    优势——机会(SO)战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略,是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势,而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时,可以采取该战略。例如良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件,配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。   弱点——机会(WO)战略是利用外部机会来弥补内部弱点,使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会,但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会,可采取措施先克服这些弱点。例如,若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够,从成本角度看,前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升,而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下,企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会,实现纵向整合战略,重构企业价值链,以保证原材料供应,同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点,企业可能进一步利用各种外部机会,降低成本,取得成本优势,最终赢得竞争优势。   优势——威胁(ST)战略是指企业利用自身优势,回避或减轻外部威胁所造成的影响。如竞争对手利用新技术大幅度降低成本,给企业很大成本压力;同时材料供应紧张,其价格可能上涨;消费者要求大幅度提高产品质量;企业还要支付高额环保成本;等等,这些都会导致企业成本状况进一步恶化,使之在竞争中处于非常不利的地位,但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力,便可利用这些优势开发新工艺,简化生产工艺过程,提高原材料利用率,从而降低材料消耗和生产成本。另外,开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施,同时它可提高产品质量,从而回避外部威胁影响。   弱点——威胁(WT)战略是一种旨在减少内部弱点,回避外部环境威胁的防御性技术。当企业存在内忧外患时,往往面临生存危机,降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化,原材料供应不足,生产能力不够,无法实现规模效益,且设备老化,使企业在成本方面难以有大作为,这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战略,以回避成本方面的劣势,并回避成本原因带来的威胁。SWOT分析运用于企业成本战略分析可发挥企业优势,利用机会克服弱点,回避风险,获取或维护成本优势,将企业成本控制战略建立在对内外部因素分析及对竞争势态的判断等基础上。而若要充分认识企业的优势、机会、弱点及正在面临或即将面临的风险;价值链分析和标杆分析等均等为其提供方法与途径。
什么是市场统筹策划
4个问答2019-01-13 15:59:46
市场统筹策划就是和营销策划差不多的!只是添加了统筹二字而已!
酒店市场策划书
1个问答2018-12-31 15:56:13
  策划书分很多种的。   如促销策划、开业策划、营销策划、公关策划、形象策划等等。   现在提供您两个,参考参考,再学习提升吧。   海鲜酒店开业策划方案   一、活动形式   (一) 开业前期广告宣传   为了达到向广大市民告知大天然新店开业的喜庆消息,趁此机会传播大天然海鲜饮食文化,为新店开张一炮打响奠定良好的基础。   1、《湛江晚报》   发布内容:a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。   C、有关大天然企业文化信息。   作用:发布喜庆祝贺广告,营造开业庆典气氛,对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。   发布规格:1/6版   发布日期:2004年 12 月28日星期二、12 月29日星期三   发布媒体:《湛江晚报》   2、精美画册(5万份)以及开业纪念品   发布内容:a、新店布局特点、b、菜式推介 c、服务推介(酒店柜台、各包房等)   作用:借助开业时机,设计统一VI进行品牌传播。   开业必须的资料,大天然的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源,此类顾客必须加以保护,以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源,必为大天然源源不断的客流提供基础。所以,必须要有整体的一套宣传方案,系统地进行企业文化传播,在这方面选定精美画册最好不过,在开业期间发行,气氛刚好,不造作。   发行方法:a、放在开业庆典礼品袋中,每位嘉宾一份;   b、摆放在酒店柜台、包房中由客人自由取阅。   3、市内户外广告发布   发布内容:a、有关大天然新店开张信息。b、有关开业当天活动信息。   C、有关大天然企业文化信息。   作用:运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天然新店开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出大天然的气势和“湛江十大餐饮名店”的风范,户外路牌广告必须在霞山和赤坎的主要路段,不能小气,以大广告,豪气为首要考虑因素。   发布日期:2004年 12 月18日——2005年 3月18日   4、彩色宣传单张夹报发行   发布内容:a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业十天内,婚宴8折;e、开业十天内消费满1000元,赠送现金消费券等活动细则,现金消费券最低额为100元,一个月内有效。   作用:夹报发行覆盖面广,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果。   夹带媒体:《湛江日报》、《湛江晚报》   发布数量:5万份   发布日期:2004年 12 月18日、2004年12月28日   (二)后期宣传方案   1、《湛江晚报》   说明:   ①宣传新店装饰,服务特点等,传播大天然良好的环境以及优质的服务,新店开业,服务质量更上一层楼;   ②举行活动,保证开业2个月内的人流量。   ③借第四届湛江海鲜美食节的余热,在《湛江晚报》上做文章,以软文形式通过分析湛江民营企业现状侧面报道有关大天然海鲜居的企业文化,突出企业文化的传播,如软文正题为“民营企业艰辛之路”,副题为“写在湛江大天然海鲜居新店开业之日”,借以向市民传递以下信息:“大天然”已走出一条有特色的发展之路,前景辉煌,塑造大天然良好的社会形象。   发布内容:新闻报道慈善拍卖活动、宴请孤儿活动等,侧面树立大天然正面的社会形象。   发布日期:2004年 1 月1日   发布媒体:《湛江晚报》   (三)开业当日活动设置   1、 剪彩仪式   (基本内容:醒狮——领导讲话——剪彩——海鲜珍品拍卖——捐款——宴请。)   庆典活动程序:   大天然开业庆典初定于2005年1月1日上午11点在大天然广场举行。   ——9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;   (说明:狮乃百兽之强,军为民之依望。大天然的目的不止是要做湛江饮食市场老大,而是国内乃至国际饮食市场中占前矛。)   ——10:10公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;   ——10:55 庆典司仪(邀请湛江电视台主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;   ——11:00 庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;   ——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;   ——庆典司仪宣布:湛江市大天然海鲜居开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);   ——庆典司仪请军乐队奏乐一首;   ——庆典司仪请舞龙队表演;   ——庆典司仪请醒狮队表演;   ——庆典司仪宣布:请 讲话;(公司领导);   ——庆典司仪宣布:请 讲话;(贵宾);   ——庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;   ——庆典司仪请出大天然海鲜居领导主持剪裁仪式。   ——大天然海鲜居领导宣布:大天然海鲜居新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)   ——剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;   ——司仪宣布慈善海鲜珍品拍卖会开始,请各位领导嘉宾移步海鲜池!(开始拍卖)   ——海鲜居领导将拍卖现款当场转增予湛江孤儿园。   ——湛江孤儿园领导上前结果赠款,并发表讲话;   ——庆典司仪宣布:请各位领导、嘉宾进入大堂就餐!   ——在歌声中,司仪结束语,领导、嘉宾步入大堂内。   ——庆典结束。   2、 中式自助餐款客活动   说明:选用中式自助餐主要有以下几点原因:   a) 大天然以海鲜闻名,适合中式烹饪。   b) 借此机会可以在大堂的气氛布置上以实物装饰的手法实施,菜色以“大”为追求,例如“大龙趸”“大龙虾“”大烤乳猪“等,以振奋人心为追求目标。   c) 整个庆典活动的设计上以中国传统文化为主。   宴请宾客如下安排:   a、 孤儿园小孩以及职员   b、 各级领导以及名流   c、 同行   三、庆典气氛布置   (一)市内主要路段气氛布置   1、旧大天然门口带直幅升空气球2个。   2、人民大道北大天然门口至新大天然门口沿路插刀旗,营造两点连线喜庆气氛;   (二) 大堂内气氛布置   气氛布置讲究开阔、大气、自然、休闲,给人轻松的进餐感觉。   (三) 会场气氛布置   1、会场带直幅升空气球8个;   2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “湛江大天然海鲜居开业典礼”; 门口正上方悬挂直径1.5米的半圆花球,以点缀正个会场气氛;   3、大门口左右放置祝贺花篮,每边8个;   4、大门至贵宾席位的地面用红地毯铺设。   5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架,预备嘉宾剪彩并美化会场;   6、剪彩花架前面空出5米的空地,预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演;   7、空地之前整齐地摆列几排座椅,预备请贵宾就座;   8、大门口左边布置一块大型欢迎牌,上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临大天然海鲜居指导!”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌,上书“热烈祝贺湛大天然海鲜居新店开业”对来宾表示热烈欢迎;   9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台,预备让礼仪小姐接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。   四、口号标语   1、热烈庆祝湛江大天然海鲜居新店开业!   2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导!   3、源于大自然,品在大天然!   4、湛江大天然海鲜,引领湛江海鲜潮流!   5、欢迎光临湛江十大餐饮名店——大天然!   6、荟萃海鲜美食文化,打造湛江餐饮旗舰!   7、大天然海鲜居祝贺全市人民:元旦快乐!   8、发展湛江饮食经济,展示滨海城市文化!   酒店节日促销策划书样板   儿童节策划方案   为了进一步扩大海滨酒店餐饮的影响力,争取一定的经济效益,拟计划于儿童节(6月1日当天)在酒店东海酒家、硅谷西餐联合推出“儿童节偕子同乐家庭优惠”:   一、 推广形式   (一)硅谷西餐(以下工作由西餐厅负责)   1、 凡在儿童节当天(6月1日—周日)来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭,成人两位合计128元(每位64元),儿童享受免费优惠;   注:如一大人带一小孩,儿童可按半价优惠,即优惠价合计96元(成人64元,儿童32元)。   2、 自助餐的内容除西式美食外,还将设立儿童特色美食台(包含:汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等)   3、 凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物——多功能电子益智宝(酒店有现货)。   (二)东海酒家(以下工作由中餐厅负责)   1、 在儿童节当天(6月1日)午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份(包装盒制作由总办配合,食品制作由中、西餐共同完成,内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责);   2、 儿童节促销时段其它优惠不得同时使用;   3、 凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。   二、 店内装饰、气氛   1、 餐厅店面贴一些卡通图片及“儿童节快乐”中英文美术招贴字;(由美工配合餐饮部在16日前完成)   2、 用各色汽球布置餐厅,渲染节日气氛;(由餐饮部在16日前完成)   3、 由餐厅在周末分别布置礼品展台,对茶市客人进行有针对性的促销工作   4、 从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。(由工程部配合在16日前完成)   三、 广告宣传   1、 宣传单张(由美工负责制作,16日前完成)   2、 报纸广告(由营销部负责,5月29日在南山报上做广告);   3、 海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)。   四、 促销分工   1、 宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成;   2、 散客预订工作由中西餐负责;   3、 常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责;   4、 促销及预订工作由方赞能总监全面负责。   端午节策划方案   依照端午节驱邪除病的传统风俗,东海酒家拟组织形式多样的节日活动,同时推出各类健康食品,大力提倡健康饮食、祛除疾病的良好风尚;   一、 推广形式   1. 东海酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定):(由符总负责)   (1) 绿茶咸肉粽:清咽利喉,益气养颜;   (2) 豆沙碱水粽:清凉解暑,消食健胃;   (3) 薏米灵菇粽:清热解毒,散风通窍。   2. 东海酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴,以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;   3. 东海酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动;   二、 店内装饰、气氛   1. 东海酒家在门口设一展示台,将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖;   2. 用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰,楼面再用各色汽球进行装点;   3. 制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴,以扩大影响力,引导宾客消费。   三、 广告宣传   1. 宣传单张(由美工负责制作,16日前完成)   2. 报纸广告(由营销部负责,五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)   3. 海报制作(由美工负责设计,并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面,16日前完成)。   四、 促销分工   1. 宣传单张派发由中餐营销主要负责,其它部门配合;   2. 散客预订工作由中餐营业台负责;   3. 常客、协议客预订工作由酒店营销部负责;   4. 促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。   圣诞、元旦策划方案   一、 总体目标   通过圣诞、元旦的策划活动,扩大酒店的知名度,加强与商务客户的感情联系,引导周边地区居民的餐饮消费,从而取得一定的经济效益和社会效益。   二、 策划内容   (一)、圣诞、元旦活动安排   1、 圣诞、新年自助晚餐(西餐负责)   日期:2002年12月24日、12月31日   时间:下午五点半至晚上十点半   地点:酒店二楼硅谷西餐厅和海月吧   价格:自助晚餐成人每位168元,儿童每位88元(自助餐券由营销负责设计、总办负责制作,完成日期11月20日)   形式:   (1) 娱乐活动:圣诞、新年音乐、唱诗班表演、圣诞老人派送礼物;   (2) 游戏活动:搞智力竞猜游戏,并以小额现金奖励刺激参与和前来消费;   (3) 自助晚餐:以海鲜和传统圣诞食品为主的自助晚餐。   2、 圣诞、新年套餐(西餐负责)   日期:2002年12月24日至12月31日   时间:午晚餐   地点:西餐厅   价格:68元/位   形式:(1)以海鲜和传统圣诞食品为主;   (2)具体菜单另报。   3、 公司岁末联欢宴(中西餐分别负责)   日期:12月至元月   时间:午晚餐   地点:东海酒家三、四楼、西餐厅   价格:中式围餐(800-2000元/席),自助餐(80-200元/位),   鸡尾酒会(60-100元/位)   形式:(1)、中式围餐(多款中餐宴会菜单任选);   (2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任选;   (3)、岁末答谢鸡尾酒会(40位以上)。   4、 圣诞、新年派对(夜总会负责)   日期:2002年12月24日、12月31日   时间:晚七时至凌晨二时   地点:西部风情歌舞厅   形式:(1)、娱乐节目:包括乐队演奏、圣诗诵唱、歌舞表演、趣味游戏等;   (2)、抽奖礼品:奖品种类另定;   (3)、演艺名星:酒店将邀请众多演艺名星参与此次活动;   (4)、化妆舞会:午夜时分西部风情歌舞厅专门准备一台狂欢化妆舞会。   (二)圣诞、元旦节日装饰安排   1、店外灯饰(由工程部负责设计、制作,美工协助)   完成日期:2002年12月1日   地 点:酒店侧面墙体及正面裙楼墙体   形 式:1、侧面制作酒店英文招牌;   2、酒店正面外墙及引桥进行灯光布置。   2、大堂装饰   完成日期:2002年12月1日   地 点:酒店大堂公共场所部分   形 式:(1)、大堂西餐厅一侧放置以圣诞童话为主题制作的观赏点(工程部负责,美工协助);   (2)、大堂内放置一光纤圣诞树(房务部负责);   (3)、大堂中餐女儿墙进行圣诞横幅喷绘装饰(营销部负责);   (4)、大堂正门进行必要的圣诞装饰(房务部负责);   3、营业场所布置   完成日期:2002年12月1日   地 点:酒店西餐厅、中餐厅、宴会厅、前厅   形 式:(1)、以小型圣诞树、圣诞花、圣诞钟、圣诞贴纸、圣诞公仔对营业场所进行装点布置。(各部门11月20日前报计划,统一审批采购,分发、分部门布置);   (2)、用星星灯进行适当点缀。(工程部负责)   (三)圣诞、元旦宣传安排   1、 宣传广告(预计支出:0.5万元)   (1) 在特区报、商报、南山报上做一些宣传报导和硬性广告(营销部负责);   (2) 悬挂宣传横幅、条幅(营销部负责)。   2、 宣传册(预计支出:0.5万元)   (1) 在小册子内注明预计的方法、票价、适用的范围、节目活动的种类、时间的安排以及抽奖的规定;(营销部负责设计,总办负责制作)   (2) 中英文对照,精美印刷,由销售人员和各部门促销人员大力向外界派发。(营销部牵头,各部门配合)   3、 新年圣诞卡(预计支出:0.5万元)   (1) 由营销部负责设计,财务联系供应商,于十二月五日前印刷完毕;   (2) 由总办牵头,各经营部门及营销部具体落实派发、邮寄工作;   (3) 派发、邮寄对象以在店消费的大户、常客为主,将酒店对他们节日的问候和祝福与酒店的节日促销活动内容结合在一起   4、 礼品制作(预计支出:0.5万元)   (1) 由财务部联系圣诞礼品、装饰品、供应商,并货比三家(十一月十五日前);   (2) 由总办和营销部确定所要订购的礼品种类、数量。   5、 内部宣传   (1) 由人事部将酒店节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传(十二月一日前完成);   (2) 各部门属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训(十二月十前完成)   (3) 由人事部挑选服务员扮演圣诞老人,并进行适当的培训(十二月十五日前完成);   (4) 由总机播放节日期间的背景音乐CD碟,以烘托整个酒店的过节气氛。   三、 酒店收益测算   (一) 收入方面   1、 西餐(12月14日至12月31日)   (1) 新年圣诞自助餐预计收益:(168元×100人+88元×10人)×2晚=   17680元   (2) 公司联欢自助餐预计收益:88元×100人×2次=17600元   (3) 鸡尾酒会预计收益:60元×50人×1次=3000元   (4) 圣诞新年套餐预计收益:68元×20人×14次=19040元   西餐(12月14日至31日)正餐合计收益预计为57320元   2、 中餐(12月15日-12月31日)   公司岁末联欢宴预计收益为:1000元/围×15围×8次=12万   (二) 支出:1、装饰费用约为4万元;   2、 成本约为8万元;   3、 其它费用约为1万元。   酒店整体支出合计约为13万元。   通过以上分析,酒店从12月14日至12月31日围绕圣诞、元旦等主题进行的一系列经营策划活动,只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真,应该可以取得良好的经济效益和社会效益。   http://aibili.niwota
经典市场营销广告语赏析 精选
2个问答2019-01-13 21:43:57
瞧一瞧看一看,走过路过千万不要错过这个村就没这个店儿 出自:买弓八
修学旅游市场分析
1个问答2019-01-05 12:58:53
一、出境旅游者人数 1.出境旅游人数发展趋势 2000年日本出境人数为1781.9万人,比上年增长8.9%,增长146万人,比1997年的1680万人增加了100万人,创造历史最高纪录。 日本自1964年取消对海外旅行的限制后,在1965年出现了第一次海外旅行高潮,达到了15.9万人;1970年大型喷汽式飞机的使用使当年海外旅行人数达到 66.3万人,比上年增长34.6%;1971年出现第二次海外旅行高潮,达96.1万人,比上年增长44.9%;1974年第一次石油危机使当年的赴海外旅行人数比上年仅增长2%,结束了连续多年的高速增长势头,出境人数为 233.6万人;之后进人平稳增长阶段。到 1980年遇第二次石油危机,使当年出境游人数比上年减少 3.2%,为 390.9万人;1986年日元升值带来了第三次海外旅行高潮,当年出境人数达551.6万人,比上年增长 11.5%;次年又增长 23.8%,达682.9万人;第三次旅行高潮因1991年的海湾战争而结束,当年出游人数下降3.3%,为1063.4万人;1994年关西机场投入使用,使当年出游人数增长13.8%,为1357.9万人;1995年日元汇率达历史最高点,出游人数为1529.8万人,增长12.7%。 从上述情况可以看出,影响日本出游人数的主要因素为经济因素、安全因素和交通状况。无论如何,持续或高速增长是日本出境游市场的总趋势。 2.各县的出游人数及出游比例 秋田县、山形县和新渴县的出境游人数在1999年均是负增长,在2000年实现了正增长。2000年各县的出游人数增幅为5%-16%,显示出全国范围的增长趋势。大京都区(由琦玉、千叶、神奈川组成的首都圈)占了最大的市场份额(39.2%),出游人数为699万人,市场份额略有下降。自1994年关西机场投人使用以来,关西地区(由京都、大阪、兵库组成的京阪神)的出游人数一直保持稳定增长,2000年达278万人,占全国的 15.6%。 2000年日本各都道府县中出国旅游涨幅超过全国平均数(8.9%)的有北海道、福岛、群马、石川、福井、山梨、长野、歧阜、静冈、爱知、三重、滋贺、奈良、鸟取、冈山、山口、德岛、香川、高知、福冈、熊本、大分、宫崎、鹿儿岛、冲绳。 对出游比例的分析显示,2000年全国的出游比例为14%,比上年增长1.1个百分点。对各县数字的分析显示,东京地区出游比例最高,为25.4%;秋田县最低,为4.2%。大东京都区的出游比例为20.9%,关西地区的出游比例为16.4%。结果显示大都市地区出游比例高,日本各地区出游比例差距明显。 3.各月出游人数 2000年除1月外各月人数均比1999年有所增长。l月因千年病毒影响下降1.3%。以前游客较少的月份 4月5月在月、10月、11月出游人数有所增长,出游高峰月份( 8月3月)峰值减缓。 4.各机场出境人数 机场离境的分析显示,5l%的游客,即908.8万人从成田机场出境;26.l%的游客,即464.7万人从关西机场出境;近80%的游客从上述两个机场出境。名古屋机场出境172.8万人;福冈机场出境94.l万人;上述4个机场共出境1640.3万人,占92.l%。 所有4个机场出境人数均有增长,成田机场增长7.6%;关西机场增长9.9%。所有机场(高松机场除外)的正常国际航班均比1999年有增长。 5.出境旅游者的目的地 对2000年出境旅游市场的细分显示,47.6%的游客去了亚洲(比 1999年增加 2个百分点),31%去了北美洲和中美洲,去欧洲的占13.3%,去大洋洲和南太平洋岛屿的占7.l%。 去往亚洲的游客人数增长了13.6%,去往欧洲和中北美洲的游客人数分别比上年增长了8.6%和4.3%,转变了前一年的下降趋势;去往大洋洲和南太平洋岛屿的游客与1999年基本持平。 连续两年韩国都是日本游客的第一目的地,2000年达247.2万人,比上年增长13.2%;去往中国的游客为220.2万人,增长18.7%,取代美国大陆成为第二目的地;之后是美国大陆和夏威夷,增长率只有5.6%和1.7%。 去往亚洲的游客继续保持着高增长,中国香港增长17.7%,泰国增长13.2%,新加坡增长8.4%,中国台湾增长11.l%。 1997-2001年日本出境、来华及来京旅游者人数 出境人数来华人数(人)来京人数(人)来华占出境%来京占来华%来京与上年相比% 1997 16803000 1581747 430439 9.4 27.2 0.22 1998 15806000 1572054 435156 9.9 27.7 1.10 1999 16358000 1855197 456451 11.3 24.6 4.89 2000 17819000 2201528 543319 12.4 24.7 19.03 2001 2385700 506662 21.2-6.75 二、海外旅行方式 1.市场组成与规模 据"海外旅行状态调查"对2000年出境游客的目的和性质的调查(答卷者按性别、年龄、就业状态、婚姻状态和其他标准分成12组),中年男性组所占份额最大,为18%,其次为已婚男性和中年女性。2000年,60.4%的答卷者出行1次,26.1%的答卷者出行2次,平均1.7次,多次出游率比上年有所增长。市场细分显示,中年男子出游次数最多,为2.3次;其次是已婚男子1.8次;单身男子和老年男子都是1.7次。6%的游客是初次出行;16%是第二次或第三次旅行;16%是第四次或第五次旅行;20.4%是第六次至第九次旅行;40.2%是第十次或更多次;平均为第 12.2次。 2.旅游目的地与市场 东亚地区如韩国是大众趋向,但对中年男性市场显示出不均衡性。中年女性和老年女性更趋向于欧洲,有很强的偏好性。单身男性和已婚男性去美国西海岸的比例较高;家庭主妇去澳大利亚、夏威夷、关岛、塞班的比例较高。 来中国的游客中,中年男性占30.7%;老年男性占15.l%;中年女性占10.8%;老年女性。已婚男性、未婚男性均占8.8%;未婚女性、女学生、男学生、职业妇女、家庭主妇分别只占4.4%、2.8%、2%、1.6%和 1.2%。 去往欧洲和俄罗斯的以老年、中年和单身女性居多,家庭主妇、单身和已婚男性较少。家庭主妇和已婚男性喜欢海滨度假地,如夏威夷、关岛和塞班。男学生去大洋洲的比例高。女学生、单身和已婚男性去美国大陆的多。 3.旅行目的 2000年主要的海外旅行以旅游为目的,占65.8%(含蜜月旅行);商务旅行占11.5%;探亲访友占6.l%。1997年以来以旅游为目的的出行比例从70.4%开始下降,商务出行比例上升。70%的女性游客(女学生除外)和老年男性游客的出游目的是旅游;男女学生修学旅游的比例超过15%;30%以上的已婚男性和中年男性是商务旅行。 近80%的到访关岛/塞班和夏威夷的目的是旅游;访问中国、东亚和东南亚的商务旅游比例较高,赴中国商务旅游的比例为30%。访问美国大陆的目的是多样化的,探亲访友的比例达13.8%。 4.旅行时间和住宿地的数量 海外旅行l-4天的占22.3%;5-7天的占35.9%;8-14天的占33.6%。大部分出游5-14天。尽管如此,4天以内的短途旅行年年增多。超过15天的长途旅行和最近流行的5-14天旅行呈下降趋势。 5.在目的地的活动 以旅游和度蜜月为目的的海外出行者在目的地的活动,购物占58.5%;参观自然景观和景点占58.1%;参观文化和历史古迹占44.6%;之后是品尝美食和参观美术馆和博物馆。近年来,购物、参观自然景观和景点一直是海外旅行的主要活动,购物跃升为首位。赴韩国和亚洲国家旅行的增多导致了购物活动的增多。女学生、单身女性和家庭主妇的购物比例高。老年人组购物和品尝美食的比例低,参观自然景观和景点、参观历史和文化古迹、参观美术馆和博物馆等观光活动占很高的比例。家庭主妇和已婚男性休闲比例高,占40%。 赴中国、欧洲/俄罗斯游客的80%是参观历史和文化古迹,参观美术馆和博物馆的比例也较高。日本游客在中国旅游景感兴趣的是文化遗产,主要以万里长城和故宫为代表;其次是大自然馈赠的众多自然遗产,山水风光、自然风景;各地有特色的美味佳肴,对于日本游客来说尤其具有吸引力。此外,以笔墨纸砚为代表的旅游纪念品、华丽的民族歌舞和各种戏剧为代表的娱乐,作为中国旅游的魅力也是不可忽视的。据日本旅行业协会调查,近80%的旅华日本游客集中到以北京、上海为代表的中国东部地区旅游,其余的约20%则以中西部地区为目的地,这其中又有80%到西安旅游。来中国的游客中,82.l%是历史文化观光;64.3%是自然风景观光;44.6%是参观美术馆和博物馆;33%是品尝美食;31.3%是购物;观看戏剧、表演、音乐会和电影的占17.9%;休闲的占5.4%;探亲访友和打高尔夫球的各占3.6%。 6.旅行花费 2000年海外旅行人均花费30.9万日元,比上年下降l.7万日元。总花费中含参团费16.9万日元(比上年下降8000日元);5万日元当地旅行费用,含当地食宿、交通费(下降9000日元);7.5万日元购物支出和 1.4万日元杂费。 1997年以来参团费和当地旅行费用连续下降,购物支出从1999年的占23.l%上升到24.4%。2000年赴中国的游客参团费占总花费的63.2%;购物费占26.4%;当地旅行费占8%;其他费用占2.5%。日本游客在华购物最多的品种依次是茶叶/食品,占 18.6%;丝绸/服装/棉毛织品占 14.2%;纪念品/手工艺品占 12.8%;中成药/保健品占10.7%;酒类/香烟占9.7%;字画/文房四宝占7.4%。 7.目的地与重游者 赴夏威夷和美国大陆的重游率最高,分别为63.1%和59.8%;重游3次或以上的占40%。重游率次高的是东亚、中国和欧洲/俄罗斯。调查问卷显示,初次访问中国的占36.3%;来过两次的占11.2%;来过3次或以上的占36.8%;未回答的占15.7%。 三、旅行动机与旅行社的选择 1.海外旅行动机 调查显示,到海外旅游25.9%的人是出于对目的地的向往;20.l%是出于家庭或朋友的邀请;19.4%拥有假期;15.7%经常旅行。出于对目的地向往的老年人最多,占40%;其次是男学生、中年妇女和单身妇女,占30%。拥有假期是单身女性、职业女性和单身男性的主要出游动机;学生和中年妇女受家庭或朋友邀请的比例较高。不同的细分市场显示出不同的出游动机。 影响旅游目的地选择的最大因素是阅读小册子和受亲友的推荐。传媒影响也起了一定作用。来中国的旅游者中33.9%是阅读了小册子;30.4%是亲友推介或邀请;11.6%是通过看电视、报纸、文章或其他;1.8%是通过旅行社介绍;0.9%是定期旅行;15.2%是其他;6.3%没有回答。 制约海外旅游目的地选择的第一要素是安全,第二位要素是卫生条件,第三位要素是对餐饮卫生、旅游购物环境的放心,第四位是住宿饭店、客房情况,如卫生间、浴室、床单的卫生状况,第五位是交通的效率和安全。 2.来中国旅游的原因 日本旅华客源市场的蓬勃发展,是因为中日两国之间有着深远的历史交往。日本社会在众多领域受到中国文化的影响,其中的精华部分在当今日本社会依旧得到了很好的继承。目前,大部分日本访华游客是中老年客源层。这一客源层的特点是:对学习非常热心。近年来,通过各种媒体渠道,日本接触、了解中国诗歌、电影、音乐、戏剧等的机会大大增多。在这样一个游客对旅游目的地有所认识,又非常向往的外围环境完善以后,游客好不容易来到目的地,对粗泛的解说是不会满意的。满足日本游客的求知欲望,就要求导游员掌握较深的文化知识和日语能力。 3.选择旅行社 通过旅行社预订的占44.l%;通过邮寄或电话预订的占21.9%,两者合计为66%。通过因特网预订的只占3.2%,上一年占1.4%,有显著增长。单身男性用因特同预订的较高,占7%。人们出游愿意选择旅行社,大部分老年人的回答是"提供满意的旅行"。海外旅行的主要方式是包价旅行,占50.8%;其次是自助旅行,占34%;团体旅行占7.8%。与上年相比,自助旅行的下降了,包价和团体旅行的略有增多。女性选择包价旅行的多,超过60%(不含女学生)。男性自助旅行的多,超过40%(不含老年男性)。中老年旅游者选择全包价旅行的多,老年人高达80%。女学生、青年单身女性和家庭主妇选择自由行程的超过60%。赴中国旅行的包价旅行占39.5%,自助旅行的占36.8%;团体旅行的占10.8%;其他占9.4%。来中国的包价旅游游客中,87.5%采用全包价旅游;9.8%采用自由行程;0.9%采用其他方式。 四、今后海外旅行倾向 1.海外旅行需求 调查显示,希望赴海外旅行的人占66.8%,比上年增长3.4%。明确在当年旅行的占26.2%,比上年增长0.3%。被动旅行的(例如回答如有机会的)占40.7%,增长3.8%。否定回答的(不是很想去和不想去的)占24.5%,下降0.6%。单身女性、已婚男性和18-39岁的女性的80%有出游兴趣。女性出游兴趣较强,40.8%的单身女性和46.4%的已婚女性(18-39岁)有出游兴趣。单身男性的出游兴趣较低,持否定态度的占19%。在40岁以上者中,男性、女性倾向相似,否定回答的占30%,肯定回答的占20%,被动需求的占40%。 2.阻碍海外旅行的因素 37.5%的没有出游需求的人是考虑安全因素;考虑语言障碍的占33.9%,下降了7个百分点。其他阻碍因素有不喜欢当地饮食、健康因素、不喜欢乘坐飞机、费用过高等。 3.旅游目的地倾向 多项选择调查显示,自1995年以来澳大利亚(占5l.4%)和夏威夷(占50.8%)一直是主要的旅游倾向。排在第3-6位的是加拿大、瑞士、意大利和法国。1996年以来这4个国家都是受欢迎地区,各占约40%,四者之间的顺序有所变化。中国在1999年排在第16位,占21.8%;2000年排在第17位,占22.5%;2001年排在第15位,占21.9%。 4.旅行方式倾向 对"旅游次数"的重视超过了"行程长短"。倾向于较少的旅行伴侣,而不愿随大旅行团。讲求住宿设施的质量与状态,而不是仅仅满足居住舒适。希望餐馆豪华而不仅仅是在当地人吃饭的地方。上述一切反映出人们在追求高档次的旅行。希望"旅行伴侣越少越好"和"方便的包价旅游"的超过70%。18-39岁的已婚者只希望停留l-2地;男人倾向于旅行次数少而停留时间长;女性希望停留时间短而出行次数多。除单身男性外,80%的人希望包价旅行;单身男性的此一比例不到60%,他们更愿意自己安排行程。18-39岁年龄组中,男人希望获得"当地的体验";女性希望"享受旅行伴侣"。40岁以上的已婚者中,情况刚好相反。 五、加强日本客源市场开发的对策 1.应重视青年女性游客市场的开发 在2000年的 1782万出境旅游者中,男性为 953万人,占 53.5%;女性为 829万人,占46.5%。男性年增9.5%,女性年增8.2%。就市场规模来讲,占份额最大的仍是20-29岁的女性游客,为265万人。2001年l-11月日本来华旅游者中,男性占73.5%,女性占26.5%。女性所占比例明显低于其占出境旅游者总数的比例,具有市场开发的潜力。 2.重视回头客 初次访问中国的占36.3%;来过两次的占11.2%;来过3次或以上的占36.8%;未回答的占15.7%。日本游客尤其是中老年游客很喜欢重游。提高重游率一是要注重产品的质量,树立好的信誉;二是要不断开发新产品,吸引回头客。 3.开发以旅游为目的的市场群体 近80%的到访关岛/塞班和夏威夷的目的是旅游;访问中国、东亚和东南亚的商务旅游比例较高,赴中国商务旅游的比例为30%。商务旅游是比较稳定的客源市场,也是需求弹性较小的市场。以旅游为目的的出行弹性最大,要加强这一层次的宣传促销。 4.针对日本各区域进行重点促销 大东京都区(由琦玉、千叶、神奈川组成的首都圈)占了最大的市场份额(39.2%),出游人数为699万人,市场份额略有下降。年出国人数为278.3万人次,占总量的 15.6%。自 1994年关西机场投入使用以来,关西地区(由京都、大阪、兵库组成的京皈神)的出游人数一直保持稳定增长,2000年达278万人,占全国的15.6%。东京地区出游比例最高,为25.4%;大东京都区的出游比例为20.9%,关西地区的出游比例为16.4%。所以,大都市地区应作为我们市场开发的重点地区。 5.扩大旅游购物消费 以旅游和度蜜月为目的的海外出行者购物占58.5%。女学生、单身女性和家庭主妇的购物比例高。老年人组购物和品尝美食的比例低。增加购物消费,一是要开发女性市场,二是要保证旅游购物的信誉和服务。 6.增加旅游活动的内容 中国游客的80%是参观历史和文化古迹,参观美术馆和博物馆的比例也较高。我们应增加游客在京的活动内容并重点宣传,如品尝北京美食,欣赏京剧,来北京购买特色商品等。 7.开发修学、蜜月旅行 从出游目的上看,海外修学旅行花费最高,为48.9万元;其次是蜜月旅行,为46.5万元。因修学旅行的停留时间较长,所以当地旅行花费和其他花费上涨。要加强相关旅游产品的开发。 8.加强宣传品制作 来中国的旅游者中33.9%是阅读了小册子;30.4%是亲友推介或邀请;11.6%是通过看电视、报纸、文章或其他;1.8%是通过旅行社介绍;0.9%是定期旅行。因此,注重宣传册的质量,选择合适的媒体进行宣传能起到好的效果。 9.做好对旅行社的工作 赴中国、欧洲/俄罗斯、中东/非洲的包价旅游和团体旅游所占比例高,合全包价旅游在内,比例超过80%。来中国的包价旅游游客中,87.5%采用全包价旅游;9.8%采用自由行程;0.9%采用其他方式。所以旅行社仍掌握着来华的大部分客源,做好旅行社的工作意义重大。 10.增强旅游产品的针对性 从今后的趋向看,"欣赏自然景观"和"参观历史遗迹"是总的旅行目的。40岁以上的已婚者修学旅行的偏好较强,含参观美术馆和博物馆。18- 39岁的已婚者休闲旅游的较多。单身男女更希望接触新的文化,与当地人交流和接触。女性购物需求较强。我们应根据不同的客源市场需求,开发出不同的产品。
市场调研与分析的介绍
1个问答2019-01-08 14:08:36
本书主要包括市场调研的含义、市场调研立题与流程、市场调研方案设计、调研数据来源概述、二手资料的获取与利用、定性调查、定量调查、现场数据收集误差与质量控制、消费者购买行为调查技术、产品与价格调查技术、广告调查技术、数据资料整理与数据分析、市场特征与市场因素分析、市场调研结果的表述等内容。本书在系统阐述市场调研理论的同时,针对该学科知识应用性特征,注重SPSs统计分析软件在调研数据分析中的应用,注重市场调研技术等可操作性知识和应用实例的介绍。本书可作为高等院校工商管理类专业及相关专业的教材或教学参考用书,也可供市场调研工作者参考阅读。
怎样分析市场情况
4个问答2018-11-14 08:20:10
用SWOT工具分析最好
市场营销案例分析范文
1个问答2018-12-26 11:20:18
以下仅供参考 稀世宝矿泉水整合营销策划案例 案例: 在武汉,稀世宝矿泉水供不应求,成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京,稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡,孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势,经过快速垄断稀缺资源,抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。 市场调查与分析 1.市场背景 (1)饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。 (2)品牌繁多 饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。 (3)纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 (4)矿泉水前景良好,潜力巨大 在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。 2.竞争者状况 第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。 第一名康师傅30.64% 第二名乐百氏28.56% 第三名娃哈哈15.74% 特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。 3.消费者状况 消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。 消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。 4.市场潜量 武汉是四大“火炉”之一,饮料水销量极大。武汉市750万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。 5,稀世宝市场表现 知名度、美誉度不高。在武汉,稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。 销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点,但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。 售价高。在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。 铺货工作很不好,购买不方便。 包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。 有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。 企业诊断 稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月,生产地在湖北省恩施州建始县,1995年产品试销,1997年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了稀世宝,经调查研究发现其主要问题是: 1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战,互相扯皮。 2.人员布局失衡。做管理的多,做业务的少;闲着的人多,干事的人少。 3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足,造成只知道理头生产,却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西,以为会人见人爱,不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,却不敢在广告宣传上大胆地花钱,等等。 4.无明确定位。稀世宝无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。 5、无市场调查,天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。 6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。 7.营销乏术。由于营销人才短缺,造成稀世宝的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不连贯,不系统。广告定位模糊,广告力度不够,手法落后。盲目开拓市场,无重点无主次等。 8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸,脸不干净,极难看,消费者还会有兴趣吗? 9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一,而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大,他们以低成本,依仗大品牌和雄厚的资金支持,在对路的市场策略指导下,占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。 战略规划 1.战略思路:旗帜鲜明地与纯净水划清界限,不打价格战,不与它一块走下坡路;大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。 2.战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。 3.战略部署:以武汉为大本营,以北京为北方重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。 4.品牌形象定位:健康、活力与高尚品味! 5.产品功能定位:富硒,保护视力。 物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。 怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理,消费者能够相信并且愿意接受,进下科学探讨发现客观有效可行。 6.核心产品三层次:第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。 7.消费入群定位:以年青人为主,以中小学生为突破口。 根据稀世宝的功能定位富硒,改善视力,因此消费群明晰:①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,要率先突破。 营销策略 一)营销理念 1.品牌理念:出售水,同时出售健康,给您好视力。 2.品牌基础:不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3.概念支持:以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。 第一级:地上循环16年,水质干净,富硒含多种微量元素; 第二级:山下深层十公里处涌出半山腰; 第三级:超脱一般矿泉水,实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标; 4.营销理念:以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。 (二)营销组合 A.产品 1.旧瓶换新装:改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品,名可不改,水不必换,但原来陈旧的形象必须改变,原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味,富含矿物质又看不到,那么瓶贴就代表着水,它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想:首先要设计一个品味很高的Logo,作为VI系统的核心,其它元素与之和偕搭配,彰显品牌。重新组合产品说明,明示产品特点。 2.规格组合:仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化,是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。 B.价格政策 零售价:600mL ,2.50-3.00;330mL,2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高,比依云等高档品牌略低,以显示自己的价值。 C.广告与促销策略 1.广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标:中小学生。 3.广告表现策略:明星出名。借星要新、准、巧。 开拓市场最先需要的就是产品知名度,水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国,打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名,屡试不爽。而新星托新品最相宜,就是说要寻找最新明星。 找新星关键在一个“难”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的热度和走向,投消费者之所好。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选:第一,绝对新星,其他企业产品没用过;第二,人气正旺火爆异常,深受普通消费者的喜爱;第三,“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡,这正是我们想要接触的主要目标对象;第四,她有一双出奇的大眼睛,水灵诱人,与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。 4.广告发布原则:以硬广告为主,以软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告,其他媒体为辅;软广告以报纸为主,发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。 电视广告发布要借力使力,让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车,火上加火。片中是小燕子,片外又是小燕子演的稀世宝广告,轮番强化记忆,使之成为一个社会热点话题。 5.促销策略原则:正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸现出来,加大市场采纳深度。 D.渠道规划 1.主推代理制:武汉地区要批发、直销相结合; 优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货; 对小摊小店小批发,以张贴稀世宝招贴画为条件,开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛,吸引进货。 2.渠道战术: ①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜,销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。 ②旅游景点垄断销售。借关系营销,在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票,同时在门票上印制稀世宝广告,形成一对一的营销效果。 ③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到相应的奖励。 ④建社区直销站,全线覆盖武汉市场。 E.事件行销 1.活动目的:塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。 2.活动创意原则:创新,双向沟通,参与互动,紧紧把握时代脉搏,制造或引发社会热点,引导消费时尚。 F.公关及形象活动 1.活动目的:培养消费者品牌偏好,清除不良干扰因素。 2.活动原则:轻易不做,做则做到圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,直接或间接地为产品拓展市场服务。 广告创意 稀世宝儿歌篇: 广告诉求对象:中小学生 广告诉求点:改善视力 诉求支持点:稀世宝含硒多 广告口号:常喝稀世宝,视力会更好。 广告创意内容: 采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中,《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇,一副孩子王的样子,她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲:“小燕子,大眼睛,天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题,赵薇手拿稀世宝矿泉水,忽闪着一双又大又亮的眼睛说:“常喝稀世宝,视力会更好”。 主题活动 1.借“视觉年”重金寻宝 借助“99中国视觉年”进行事件行销。 据卫生部门调查,全国中学在校生中,近视发病率为64%,小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。 活动内客:凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动,第一天奖励500元,20名;第二天奖励300元,35名;第三天奖励100元,100名。 活动目的:迅速提升知名度,强化产品资源的稀缺,增强稀世宝的高价值。 此活动空前轰动,每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道,“好贵的硒矿泉,500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度,并且极大地提高了产品的珍稀感。 2.借“环保”收买人心 活动题为:“为了环保,高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱,其他品牌饮用水瓶每个1分钱。 活动目的:提升稀世宝美誉度,树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。 活动开始后每天人山人海,3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计,稀世宝的美誉度直线上升。 3.借生态解疑 针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑,开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上,空气清新、风景秀美、民风古朴,生态绝好。 活动内容:在8、9.10三月,消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖,每月开奖一次,中大奖者到恩施寻 请采纳答案,支持我一下。
策划书,pest分析与swot分析都要写,还是只能写一个。
1个问答2018-12-13 11:25:13
pest分析是从政治和法律环境因素、经济环境因素、社会和文化环境因素、技术环境因素来进行分析,主要分析的是企业的外部环境,而SWOT分析是一种综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素,进行系统评价,从而选择最佳经营战略的方法。 SWOT分析的目的在于提供企业在市场中所处地位的分析。 (在此基础上,进一步明确下一步的方向,即选择战略) S是指企业内部的优势(Strengths),W是指企业内部的劣势(Weakness),O是指企业外部环境的机会(Opportunities),T是指企业外部环境的威胁(Threats)。 最好是两个都写。
如何去做市场调查、市场分析 精选
5个问答2019-01-18 04:35:46
要做好市场调研,必须明确调研目的。 很多企业做市场调研时,都冀望于一次调研就将所有问题都“调研 ”清楚,包括消费者对电视的选择、对电台的选择、对网络的选择、对户外广告的选择、对品牌的认知度……这时,企业的调研其实已经偏离了方向,因为它的“目的”太不明确了,所以最终调研价值也很小了! 所以,调研一定要明确目的,同时只能有唯一一个“目的”! 其次,调研问卷必须简洁明了。       我们在设计调研问卷时,遵循两个原则:一个原则是,若非有必要,绝不涉及被调研者的个人隐私,包括他的姓名,性别,联系电话,年龄,籍贯,学历,工作单位,职位,个人收入,已婚或未婚,住址,爱好,等等。 第三、调研对象必须明确,具有鲜明的针对性。 当调查问卷经过制作、发布、数据录入后,最重要的就是进行结果分析了。那么对于不是专业人士我们如何通过问卷分析出准确的结果呢? 首先,我们要明确调查问卷的初衷,也就是目的是什么,因为只有我们紧紧围绕这个目的进行分析才能得到准确的结果,问卷中设立的问题和项目是与我们的目的具有一定的相关性的。 其次,是依据调查结果,对每一项问题的回答情况进行统计。这些数据会直接反应出被调查人员的行为和心理状况,以及他们对问题的认知程度。 简单的说用SPSS软件分析主要包括数据录入,选择调用分析方法,保存分析结果这三个步骤。我要调查网支持spss分析,报告撰写等。
急需市场营销策划书范本
1个问答2018-11-23 09:30:00
通路快建上就有市场营销策划书范本啊!
如何做好一位市场策划专员
1个问答2018-12-04 11:41:52
我认为,作为一个优秀的市场策划专员应该从以下几个方面去努力,找到工作的主要方面和程序方法,做到章法有序,灵活机动。 一、做好区域市场的调研和市场分析,做到方向明确 一是做好市场调研,具体包括:市场所在地的地域情况、人口分布、经济产业、经济水平、收入水平、消费水平、 消费特性、行业业态、核心商圈、竞品动态、潜在经销商信息。充分的市场调研能帮助你更加全面的认识和了解市场,并能根据市场调研信息对市场进行客观的分析,并以此作为今后市场拓展、市场推广和市场决策的依据。 二是做好充分的市场分析。进行市场可行性分析:分析我公司品牌进入该是市场的必要性、可进入性和可发展性。确定进入市场的最佳时机、时间、形式、途径;确定最佳的销售渠道和销售网络设置;确定最佳的产品和价格组合; 二、拟订市场策划拓展的顺序和规划,做到循序渐进 一是开展消费者分析。通过对消费者的分析确定该市场公司品牌的目标消费群体。对其分布情况、职业特征、收入水平、消费水平、购买习惯、出行习惯、信息获取途径(收视、阅读、收听)以及审美观、好恶等进行分析。 二是开展行业业态分析。分析同行业的分布情况、经营情况、发展情况、行业惯例、行业竞争和行业成本。 三是开展竞品分析。根据公司品牌特性、价格、市场运营模式确定当地市场主要竞争品牌。随时了解和关注竞品的发展情况、经营情况、市场动向,以此分析竞品的现有状况和未来的发展趋势,进行及时的应对。 三、进行区域市场的市场规划: 一是进行区域市场经销网络规划:以实现目标市场的全覆盖为目标,进行经销商选择,确立经销商数量和经销区域,进行合理的经销网络规划。 二是进行终端零售网络规划:以实现市场有效覆盖为目标,根据当地市场实际情况对终端分布、终端位置、终端形式(形象店、专卖店、专厅、专柜)进行整体规划。 四、进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设: 根据市场规划目标、公司的规范要求和市场的客观情况进行经销网络、终端零售网络的拓展和建设。 应注意:切不可因为时间或任务的压力盲目选择经销商和终端。因为一个经营极差的经销商和终端对这个市场和品牌的损害是巨大的、长期的和难以挽回的! 五、分阶段制订市场推广计划: 一是进行区域市场的品牌建设和运营规划,在品牌的不同成长阶段(导入期、成长期、成熟期)配合公司媒体的宣传攻势拟订区域市场的广告投放计划。 二是根据产品的不同库存及季节,制订终端推广方案。 三是规划全年的常规促销活动、大型促销活动(重大节假日、重大事件、新品上市等)和公关活动。 六、公司政策、方针、方案、计划的执行、监控和评估: 公司的政策、方针、方案、计划是依靠区域市场拓展专员进行具体的落实、执行、监控和评估的。区域市场拓展专员执行能力、协调能力、管控能力直接关系到公司策略能否顺利实施和成败。 七、提高对经销商的服务水平: 一是以客户赢利、顾客满意为最高目标 二是以专业化的指导和服务; 三是及时解决市场问题和异议; 四是以专业的工作技能、勤奋的工作态度; 五是以诚实、守信、敬业。
水果拼盘市场推广与营销策划
1个问答2018-12-18 09:33:24
这个一般结婚了、开业典礼、接待来宾了什么的需要用到,,当然这些受众面就窄了,要想广就好比日本有家专门卖豆腐的,平常我们吃的豆腐就是做饭才会用到,但是人家把豆腐做成商品,袋子包装,然后起个很潮的名字,于是他们卖的就很好,这个是个长线投资需要慢慢来。。。
珠宝店假王妃策划案例分析利弊
2个问答2019-01-19 05:21:07
珠宝店有视频监控
企业网络营销策划书的SWOT分析
1个问答2018-12-13 18:36:30
SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素(“能够做的”):S代表 strength(优势),W代表weakness(弱势);外部因素(“可能做的”):O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁)。
求婚庆公司市场营销策划方案!以及两步营销策划方案!
2个问答2019-01-16 18:53:52
你做市场营销的目的是什么?就是为了增加收入,最直接的办法就是和酒店的餐饮宴会销售人员建立良好的关系,只要以后有什么婚庆活动就像你这边进行推荐,这样你的收入也就增加了。
服装怎么做好区域市场分析
1个问答2018-10-09 05:40:32
不知道你是服装代理商还是终端销售就我知道的给你点建议吧.希望能帮到你1. 了解你的有效市场数量 (1)你办公室有你的管辖区域的地图吗?你清不清楚你的省份里有多少个地级市?多少个县级市?多少个区?多少个县?有没有考虑过这个问题?你要非常清楚自己的区域,一定要有地图。做生意就像打仗,你做战打仗,没有地图怎么打?◆通过地图在你的管辖区域内找到你的有效市场数量,把你的有效市场在地图用红点全部都点出来,一目了然,看得非常清楚。(2)◆确定你的发展重点,哪些城市可以发展跟你订货的A类优质客户,哪些城市、县城可以发展上货量达到你全部货品的70%以上的B类客户,哪些城市可以发展上货量达到你全部货品的50%以上的C类客户,根据这种发展原则计算出你的市场容量。再分析你现在的销售网络和销售量,其中的差距就是你今年的奋斗目标

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